Крауд-маркетинг: все, что вам нужно знать

За последние несколько лет крауд-маркетинг используют все больше и больше компаний. На сайтах и форумах, посвященных SEO, постоянно появляются новые дискуссии о том, так ли хорош крауд, кому он подходит и зачем его использовать когда есть более эффективные методы. В данное статье мы разберем крауд-маркетинг от А до Я.

Крауд-маркетинг (в переводе с английского “crowd” - толпа) - одна из технологий онлайн-продвижения, предусматривающая стимулирование роста онлайн-проекта путем увеличения количества упоминаний бренда или продукта среди интернет-аудитории.

Это методика, которая предполагает не прямое воздействие на восприятие продукта у потенциального покупателя. Так называемое сарафанное радио, вот только если раньше оно было от людей, которые действительно пользовались чьими-то услугами или продуктом, то сейчас это не так.

Простыми словами, крауд-маркетинг - техника скрытого маркетинга в интернете, которая предполагает размещение рекомендаций, ответов и разжигания дискуссий на различных целевых площадках о продукте или услуге.

Крауд-маркетинг преследует несколько целей:

1. Увеличение узнаваемости бренда или товара/услуги.
2. Увеличение охвата цитирования, что положительно сказывается на ранжировании сайта.
3. Получение качественных ссылок, что улучшает ссылочную массу сайта.
4. Стимулирование продаж и увеличение конверсии за счет притока релевантной и заинтересованной аудитории.

Таким образом, крауд-маркетинг несёт в себе массу преимуществ, которые должны использоваться онлайн-бизнесом для достижения поставленных целей и задач.

Не будем заострять внимание на том, что крауд подходит маркетологам, пиарщикам и SEO-специалистам, если вы входите в эту категорию, то и так знаете об этом. Рассмотрим, каким именно видам бизнеса подойдет партизанский маркетинг:

• Проекты имеющие широкий спектр услуг и товаров;
• Онлайн сервисы;
• Различные агентства оказывающие несколько видов услуг.

Это не исчерпывающий список - сюда можно включить и любой другой онлайн-бизнес, который нуждается в увеличении целевой аудитории, охвата и узнаваемости.

Практически любой вид онлайн-продвижения в своей реализации предусматривает два варианта действий - крауд-маркетинг в данном случае не исключение. Это означает, что у вас есть всё те же два варианта действий:

1. Заказать крауд-маркетинг для сайта.
2. Заняться краудом самостоятельно.

Какой вариант выбрать? Рассмотрим подробнее каждый из них.

Ещё несколько лет назад о крауде знали только узкопрофильные специалисты, которые занимались в большей мере продвижением проектов на Западе. Сегодня же услуги крауда предоставляют многочисленные отечественные компании.

Для поиска подходящего предложения вам достаточно ввести в поиске “крауд маркетинг” или “crowd marketing”, и в блоке платной выдачи вы уже увидите несколько вариантов на выбор. Непосредственно в SERP вы увидите и другие предложения от компаний, которые специализируются на проставлении крауд-ссылок.

Усредненной стоимости крауда на данный момент не существует - стоимость ссылок зависит от многих параметров, в том числе географии онлайн-проекта, качества ссылок, их количества, известности компании, которая предоставляет услуги и т.д. Однако минимальная стоимость, на которую можно ориентироваться - от $1.5-1.8 за одну ссылку.

Как заняться краудом самостоятельно? Для этого необходимо воспользоваться нашей инструкцией.

1. Анализируем конкурентов

Один из самых быстрых и верных способов понять, какие ссылки вам нужны - аналитика конкурентов и лидеров ниши, которые уже хорошо известны у вашей целевой аудитории.

В данном случае под анализом конкурентов подразумевается, главным образом, анализ их ссылочной массы - именно там можно найти качественные крауд-ссылки.

Для начала вам необходимо взять любой сервис для анализа ссылочной массы - мы для примера возьмем Ahrefs.

Для начала определим ключевую фразу, по которой найдем конкурента в топ-10. Мы для примера взяли ключ “корм для собак” и взяли один из сайтов в топе.

Далее нам нужно посмотреть на ссылки конкурента.

Для удобства работы мы поставили фильтр “Веб-форумы” - с его помощью мы увидим только ссылки, полученные с форумов и сервисов вопросов-ответов.

Первый же сайт, который мы взяли, позволил нам найти 148 бэклинков, которые можно использовать для продвижения собственного проекта в данной нише. Но все ли ссылки так хороши и одинаково полезны для сайта? Нет.

Именно поэтому наш следующий шаг - анализ ссылок.

2. Анализируем ссылки конкурента

Итак, какие ссылки из нашего примера подойдут для нашего дальнейшего крауд-маркетинга?

Ссылки, которые вы будете использовать в дальнейшем, должны отвечать следующим требованиям:

1. Размещены на трастовом ресурсе.
2. Размещены на релевантном ресурсе и в релевантном треде/топике - ссылка с автофорума вряд ли будет полезной для зоомагазина, как и ссылка на корм для рыбок в топике про щетки для котов.  
3. Не быть спамными. Обращайте внимание на количество исходящих ссылок со страницы, на которой вы хотите получить ссылку. Если по соседству с вами будут размещены ссылки на гэмблинг, адалт или фарма-сайты, мы не рекомендуем использовать такие ссылки для своего проекта.
4. Ветка, в которой вы планируете разместить ссылку, должна быть активной и актуальной. От ссылки будет мало пользы, если вы разместите её в топике, где последний ответ был опубликован в 2012 году. Чем активнее форум или сервис вопросов-ответов, чем больше ответов в нём - тем лучше для вас.

Отдельный момент - это dofollow/nofollow тип ссылки. Мы не рекомендуем ориентироваться только на дуфоллоу ссылки для крауда - в данном случае будут полезны все типы ссылок. Однако если вы поставили за цель собрать такие ссылки, что будут передавать хороший ссылочный вес - сделайте соответствующий фильтр в сервисе, с помощью которого вы проверяете бэклинки конкурента.

Мы решили отобрать только dofollow-ссылки, и общее количество в нашем примере уменьшилось со 148 до 115. Кроме того, мы обратили внимание на нерелевантные ссылки, размещенные на нерелеватных ресурсах:

Аналогичным образом мы проверяем все оставшиеся ссылки и стараемся отобрать только те, которые имеют самые высокие показатели авторитетности домена и страницы (DR и UR соответственно). В нашем случае мы ориентируемся только на ссылки с DR>40. В конечном итоге у нас остается всего лишь 23 ссылки, которые отвечают нашим требованиям.

3. Делаем аналогичные ссылки

После того, как вы собрали ресурсы, вы можете составлять начальный план для крауд-маркетинга. Вы должны подготовить список анкоров, страниц и площадок, а также составить календарь проставления ссылок для их равномерного и естественного роста.

Помните, что вы должны делать схожие, но не одинаковые ссылки. Это означает, что ваш текст не должен быть скопирован 1:1 с текста конкурентов - размещайте ссылки максимально естественно.

4. Повторяем предыдущие пункты

Последний пункт заключается в повторении п.1-3 - находите конкурентов, собирайте у них ссылки, анализируйте их и делайте аналогичные. Таким образом, вы сможете заняться крауд-маркетингом самостоятельно.

Если у вас остались вопросы по крауд-маркетингу - задавайте их в комментариях, мы будем рады принять участие в обсуждении!