Крауд-маркетинг: как составить правильное ТЗ для ссылочного продвижения?

Крауд-маркетинг: как составить правильное ТЗ для ссылочного продвижения?

08 февр., 2018 | SpySerp Team

Итак, крауд-маркетинг. Это одна из технологий, которая стала популярной в отечественных странах не так давно, но завоевала свое место на пересечении SEO и маркетинга. Почему? Во-первых, методика представляет собой технологию “партизанского” маркетинга, когда советы, рекомендации и общение приводят к конвертации лидов. Во-вторых, крауд-маркетинг позволяет сформировать естественную и качественную ссылочную массу, а также увеличить трафик на сайт. Но как добиться хороших результатов с помощью такой методики? Данная статья написана нами специально для тех наших читателей, кто хочет заказать крауд-маркетинг, но не знает, как правильно сделать ТЗ для получения хороших результатов.

1. Общие сведения о проекте

В первую очередь следует предоставить максимально подробную информацию о проекте, который необходимо продвигать с помощью крауда - это и сведения об основном рынке, и описание конкурентных преимуществ, и нише деятельности, объеме кампании и бюджете, который выделен на неё.

По сути, у вас должен быть список, схожий с нашим примером ТЗ:

  1. Сайт: www.example.com

  2. Регион деятельности: Канада, США;

  3. Преимущества сайта в целом: уникальная SaaS для работы с клиентскими базами;

  4. Конкретные преимущества: автоматический сбор email’ов и телефонов клиентов, оценка конверсии клиентов, автоматический подбор возможных нишевых клиентов;

  5. Примеры целевых URL для крауд-маркетинга: www.example.com/email-database - автоматический сбор БД, www.example.com/avegare-statistic - оценка конверсии и т.д.;

  6. Количество постов: 4-5 тысяч;

  7. Бюджет: 1000$.

Казалось бы, информации уже достаточно для того, чтобы начать продвижение с помощью крауд-маркетинга. Однако есть и отдельные важные нюансы, которые помогут лучше таргетировать площадки для размещения и получить релевантный трафик. О чем речь?

2. ЦА (целевая аудитория)

Для таргетирования просто необходимо знать портрет вашего потенциального посетителя или клиента. Кто это - 12-летние подростки-геймеры, или 35-45-летние владельцы бизнеса? Поэтому не забывайте уточнить в ТЗ такие моменты, как:

  1. Общий портрет клиента;

  2. Его платежеспособность;

  3. Возраст, пол, увлечения, семейное положение и т.д.

В нашем случае потенциальными пользователями нашего example.com могут быть небольшие компании с оборотом до 1 млн долларов в год, а также частные предприниматели - мужчины и женщины 28-45 лет, с хорошей платежеспособностью, интересующиеся развитием своего бизнеса и улучшением процесса работы с клиентами.

3. Релевантные площадки

В данном случае речь ведется о тематических форумах, блогах и ресурсах, где чаще всего находится наша целевая аудитория. Если у вас есть список максимально релевантных площадок - превосходно, если нет, то при составлении ТЗ не забудьте указать следующие параметры:

  1. Тематичность. Вам нет смысла размещать ссылки на ваш продукт на форуме любителей барбекю;

  2. Трастовость. Параметр, который можно проверить с помощью SemRush, Majestic или MOZ. Условно, траст - это показатель качества ссылочной массы, а также показатель качества форума, на котором будет размещена ссылка на ваши целевые URL;

  3. Спам. Чем выше показатели спама - тем хуже для вашего сайта-реципиента, в худшем случае большое количество спамных ссылок на ваш сайт могут привести к санкциям от поисковой системы;

  4. Активность площадки и посещаемость. Ресурс может быть очень крутым, но в чем его ценность, если последний пост датирован 2010 годом?

  5. Регион ресурса. Если вы работаете для клиентов/посетителей из Канады и США, то зачем вам размещаться на площадках из Индии или Гонконга?

4. Ссылочный профиль

Данный вопрос лучше всего обсуждать с профессионалами для определения более качественного и органического распределения ссылок. Какие анкоры стоит использовать для продвижения вашего ресурса? Какой должен быть процент безанкорных ссылок? Нужны ли брендовые запросы и сколько их нужно? Все эти нюансы вы должны знать или на основании СЯ вашего сайта, или после их уточнения у специалистов.

5. Качество комментариев

Далеко не всем исполнителям известно, что ссылки не должны восприниматься пользователями и администрацией площадок за спам. Не должно быть откровенно коммерческой составляющей постов - это также может оттолкнуть пользователей. Не следует сорить ссылками и проставлять по 2-3 ссылки с тематическими запросами в каждом посте. Это должны знать вы и об этом должны быть уведомлены и исполнители.

Помните о том, что крауд-маркетинг, как и SEO, предусматривает результаты в перспективе. Первые результаты могут быть видны через 3 месяца и дольше - спустя это время ссылки успеют проиндексироваться системами и будут размещены на максимальном количестве релевантных ресурсов.  

Практика специалистов

Мы пообщались с Виктором Есиповым, автором SEO-блога Prowebagents и Телеграм-канала Prowebagents, для получения информации о том, как отечественные специалисты формируют ТЗ для крауд-маркетинга. Далее - информация с нашего интервью:

Мы с командой высылаем образец технического задания клиенту при обращении для его заполнения.

В ТЗ мы просим клиента указать следующую информация для того, чтобы проведение крауд-маркетинговой компании сделать максимально эффективным:

  1. Кто ваши конкуренты? Клиент указывает своих целевых конкурентов в поиске.
  2. В каком контексте проставлять крауд-ссылки? Для сайта в тематике студенческих работ клиент указал такой контекст: хорошие цены (недорого), многие друзья, родственники (группа) там заказывают, никаких ЧП и проблем по срокам.
  3. Кто ваша целевая аудитория? Можете посмотреть в Яндекс.Метрике или Google Analytics или, если проводилось маркетинговое исследование, то можно приложить файл на результаты проведенного исследования. За все время проведения крауд-маркетинговой компании только одним нашим заказчиком было проведено такое исследование. Важно также учитывать пол и возраст ЦА и, исходя из этого, выстраивать всю дальнейшую кампанию по крауду, чтобы понимать, от имени кого дать экспертные ответы людям и в какой форме.
  4. Анкоры (тексты) ссылок. Второй по важности показатель после определения ЦА, т.к. нужно придерживаться определенной процентовки анкоров по ссылке, в частности, количеству точных и разбавленных анкоров и понимать, какие виды анкоров наиболее естественные и почему. Под естественностью ссылки понимается, что она поставлена не за определенную плату, а редакционно - по личной рекомендации человека, без какой-либо выгоды.
  5. Особенности бизнеса компании. Чем ваша компания или команда отличается от конкурентов, как себя позиционируете и т.д.
  6. Преимущества продвигаемых продуктов. Это выгоды продаваемой вами продукции для покупателей. Многие путают их с особенностями бизнеса - это неправильно.
  7. Общее количество ссылок в рамках одного заказа. Указывается количество крауд-ссылок, которое необходимо проставить в рамках проведения крауд-маркетинговой компании (как правило, в течение 1 месяца). Также указываются страницы сайта, на которые нужно сослаться крауд-ссылками и минимальное количество ссылок на каждую продвигаемую страницу.
  8. Типы площадок для простановки крауд-ссылок. Как правило, это форумы, сервисы вопросов-ответов и комментирование тематических статей. Но есть и другие варианты, которые выделяют специалисты. Советую ознакомиться с этими 9 ответами по крауд-маркетингу от 41 специалиста.
  9. Дополнительные требования к ТЗ. Это могут быть такие требования, как: ссылки размещаем плавно, чтобы не было более 2-3 ссылок в 1 день, нет постов от свежерегов, не учитываются мертвые форумы и обсуждения.

Более подробно ответы на эти и другие вопросы по крауд-маркетингу мы описали в изданном нашей командой практическом обучающем руководстве по экспертному крауд-маркетингу с незаспамленных площадок объемом 120 страниц, к которому прилагается бесплатный бонус в виде 200 незаспамленных форумов по России и Украине.


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями

Похожие статьи

Делаем контент более убедительным: 12 проверенных способов завоевать доверие клиентов

Делаем контент более убедительным: 12 проверенных способов завоевать доверие клиентов

SpySerp Team 21 сент., 2018

Как делать контент убедительным для клиентов? Какие нужно публиковать материалы, чтобы повысить доверие клиентов? Что нужно для увеличения социального доверия вашего ресурса? Читайте далее в SpySERP….

Почему мой супер-контент не собирает много ссылок?

Почему мой супер-контент не собирает много ссылок?

SpySerp Team 20 сент., 2018

Проблемы с аутричем? Ваши письма не читают или не отвечают? Мы расскажем, почему такое происходит и как улучшить CTR по прочитанным письмам.

Дублированный контент - это миф: 5 кейсов, доказывающих это

Дублированный контент - это миф: 5 кейсов, доказывающих это

SpySerp Team 18 сент., 2018

Дублированный контент на сайте: почему это миф, можно ли использовать дублированный контент на сайте и почему дубликаты на сайте не играют роли в SEO?