Крауд-маркетинг: как составить правильное ТЗ для ссылочного продвижения?

Крауд-маркетинг: как составить правильное ТЗ для ссылочного продвижения?

08 февр., 2018 | SpySerp Team

Итак, крауд-маркетинг. Это одна из технологий, которая стала популярной в отечественных странах не так давно, но завоевала свое место на пересечении SEO и маркетинга. Почему? Во-первых, методика представляет собой технологию “партизанского” маркетинга, когда советы, рекомендации и общение приводят к конвертации лидов. Во-вторых, крауд-маркетинг позволяет сформировать естественную и качественную ссылочную массу, а также увеличить трафик на сайт. Но как добиться хороших результатов с помощью такой методики? Данная статья написана нами специально для тех наших читателей, кто хочет заказать крауд-маркетинг, но не знает, как правильно сделать ТЗ для получения хороших результатов.

1. Общие сведения о проекте

В первую очередь следует предоставить максимально подробную информацию о проекте, который необходимо продвигать с помощью крауда - это и сведения об основном рынке, и описание конкурентных преимуществ, и нише деятельности, объеме кампании и бюджете, который выделен на неё.

По сути, у вас должен быть список, схожий с нашим примером ТЗ:

  1. Сайт: www.example.com

  2. Регион деятельности: Канада, США;

  3. Преимущества сайта в целом: уникальная SaaS для работы с клиентскими базами;

  4. Конкретные преимущества: автоматический сбор email’ов и телефонов клиентов, оценка конверсии клиентов, автоматический подбор возможных нишевых клиентов;

  5. Примеры целевых URL для крауд-маркетинга: www.example.com/email-database - автоматический сбор БД, www.example.com/avegare-statistic - оценка конверсии и т.д.;

  6. Количество постов: 4-5 тысяч;

  7. Бюджет: 1000$.

Казалось бы, информации уже достаточно для того, чтобы начать продвижение с помощью крауд-маркетинга. Однако есть и отдельные важные нюансы, которые помогут лучше таргетировать площадки для размещения и получить релевантный трафик. О чем речь?

2. ЦА (целевая аудитория)

Для таргетирования просто необходимо знать портрет вашего потенциального посетителя или клиента. Кто это - 12-летние подростки-геймеры, или 35-45-летние владельцы бизнеса? Поэтому не забывайте уточнить в ТЗ такие моменты, как:

  1. Общий портрет клиента;

  2. Его платежеспособность;

  3. Возраст, пол, увлечения, семейное положение и т.д.

В нашем случае потенциальными пользователями нашего example.com могут быть небольшие компании с оборотом до 1 млн долларов в год, а также частные предприниматели - мужчины и женщины 28-45 лет, с хорошей платежеспособностью, интересующиеся развитием своего бизнеса и улучшением процесса работы с клиентами.

3. Релевантные площадки

В данном случае речь ведется о тематических форумах, блогах и ресурсах, где чаще всего находится наша целевая аудитория. Если у вас есть список максимально релевантных площадок - превосходно, если нет, то при составлении ТЗ не забудьте указать следующие параметры:

  1. Тематичность. Вам нет смысла размещать ссылки на ваш продукт на форуме любителей барбекю;

  2. Трастовость. Параметр, который можно проверить с помощью SemRush, Majestic или MOZ. Условно, траст - это показатель качества ссылочной массы, а также показатель качества форума, на котором будет размещена ссылка на ваши целевые URL;

  3. Спам. Чем выше показатели спама - тем хуже для вашего сайта-реципиента, в худшем случае большое количество спамных ссылок на ваш сайт могут привести к санкциям от поисковой системы;

  4. Активность площадки и посещаемость. Ресурс может быть очень крутым, но в чем его ценность, если последний пост датирован 2010 годом?

  5. Регион ресурса. Если вы работаете для клиентов/посетителей из Канады и США, то зачем вам размещаться на площадках из Индии или Гонконга?

Проверьте позиции своего сайта прямо сейчас!

4. Ссылочный профиль

Данный вопрос лучше всего обсуждать с профессионалами для определения более качественного и органического распределения ссылок. Какие анкоры стоит использовать для продвижения вашего ресурса? Какой должен быть процент безанкорных ссылок? Нужны ли брендовые запросы и сколько их нужно? Все эти нюансы вы должны знать или на основании СЯ вашего сайта, или после их уточнения у специалистов.

5. Качество комментариев

Далеко не всем исполнителям известно, что ссылки не должны восприниматься пользователями и администрацией площадок за спам. Не должно быть откровенно коммерческой составляющей постов - это также может оттолкнуть пользователей. Не следует сорить ссылками и проставлять по 2-3 ссылки с тематическими запросами в каждом посте. Это должны знать вы и об этом должны быть уведомлены и исполнители.

Помните о том, что крауд-маркетинг, как и SEO, предусматривает результаты в перспективе. Первые результаты могут быть видны через 3 месяца и дольше - спустя это время ссылки успеют проиндексироваться системами и будут размещены на максимальном количестве релевантных ресурсов.  

Практика специалистов

Мы пообщались с Виктором Есиповым, автором SEO-блога Prowebagents и Телеграм-канала Prowebagents, для получения информации о том, как отечественные специалисты формируют ТЗ для крауд-маркетинга. Далее - информация с нашего интервью:

Мы с командой высылаем образец технического задания клиенту при обращении для его заполнения.

В ТЗ мы просим клиента указать следующую информация для того, чтобы проведение крауд-маркетинговой компании сделать максимально эффективным:

  1. Кто ваши конкуренты? Клиент указывает своих целевых конкурентов в поиске.
  2. В каком контексте проставлять крауд-ссылки? Для сайта в тематике студенческих работ клиент указал такой контекст: хорошие цены (недорого), многие друзья, родственники (группа) там заказывают, никаких ЧП и проблем по срокам.
  3. Кто ваша целевая аудитория? Можете посмотреть в Яндекс.Метрике или Google Analytics или, если проводилось маркетинговое исследование, то можно приложить файл на результаты проведенного исследования. За все время проведения крауд-маркетинговой компании только одним нашим заказчиком было проведено такое исследование. Важно также учитывать пол и возраст ЦА и, исходя из этого, выстраивать всю дальнейшую кампанию по крауду, чтобы понимать, от имени кого дать экспертные ответы людям и в какой форме.
  4. Анкоры (тексты) ссылок. Второй по важности показатель после определения ЦА, т.к. нужно придерживаться определенной процентовки анкоров по ссылке, в частности, количеству точных и разбавленных анкоров и понимать, какие виды анкоров наиболее естественные и почему. Под естественностью ссылки понимается, что она поставлена не за определенную плату, а редакционно - по личной рекомендации человека, без какой-либо выгоды.
  5. Особенности бизнеса компании. Чем ваша компания или команда отличается от конкурентов, как себя позиционируете и т.д.
  6. Преимущества продвигаемых продуктов. Это выгоды продаваемой вами продукции для покупателей. Многие путают их с особенностями бизнеса - это неправильно.
  7. Общее количество ссылок в рамках одного заказа. Указывается количество крауд-ссылок, которое необходимо проставить в рамках проведения крауд-маркетинговой компании (как правило, в течение 1 месяца). Также указываются страницы сайта, на которые нужно сослаться крауд-ссылками и минимальное количество ссылок на каждую продвигаемую страницу.
  8. Типы площадок для простановки крауд-ссылок. Как правило, это форумы, сервисы вопросов-ответов и комментирование тематических статей. Но есть и другие варианты, которые выделяют специалисты. Советую ознакомиться с этими 9 ответами по крауд-маркетингу от 41 специалиста.
  9. Дополнительные требования к ТЗ. Это могут быть такие требования, как: ссылки размещаем плавно, чтобы не было более 2-3 ссылок в 1 день, нет постов от свежерегов, не учитываются мертвые форумы и обсуждения.

Более подробно ответы на эти и другие вопросы по крауд-маркетингу мы описали в изданном нашей командой практическом обучающем руководстве по экспертному крауд-маркетингу с незаспамленных площадок объемом 120 страниц, к которому прилагается бесплатный бонус в виде 200 незаспамленных форумов по России и Украине.


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями
Оцените нас!


comments powered by HyperComments

Похожие статьи

SEO 2019: стратегии, на которые стоит обратить внимание

SEO 2019: стратегии, на которые стоит обратить внимание

SpySerp Team 11 дек., 2018

На что обратить внимание при разработке SEO-стратегии в 2019 году? Рекомендации и советы, на основании исследований ведущих агентств и специалистов в 2018 году.

Бесплатные ссылки для SEO и трафика в 2019 году

Бесплатные ссылки для SEO и трафика в 2019 году

SpySerp Team 10 дек., 2018

Где можно получить бесплатные ссылки для своего сайта? 14 сайтов, которые позволят получить бесплатные ссылки для SEO и трафика в 2019 году.

Amazon Associates чек-лист: 18 обязательных пунктов и рекомендаций

Amazon Associates чек-лист: 18 обязательных пунктов и рекомендаций

SpySerp Team 6 дек., 2018

Продвижение сайта под Амазон: что нужно сделать и какие пункты обязательны? Смотрите наш чек-лист из 18 позиций по продвижению и монетизации сайта на Amazon Associates!