Заблуждения часто мешают достичь лучших результатов. Это правило распространяется и на контент-маркетинг. Несмотря на то, что очень многие маркетологи используют его в рабочем процессе, до сих пор существуют заблуждения, которые негативно сказываются на конверсии. Сегодня мы перечислим 5 самых распространенных из них и расскажем, что можно сделать вместо них.
Заблуждение 1. Достаточно создавать много контента
Каждый контент-маркетолог знает, что контент на сайте должен постоянно обновляться. Вы должны создавать новый и интересный контент для того, чтобы держать аудиторию вовлеченной.
Однако необходимость в определенном количестве свежего и интересного контента приводит к тому, что некоторые маркетологи жертвуют качеством в пользу количества. Однако когда речь ведется о контенте, количество никогда не должно быть важнее качества.
Не имеет значения, что вы публикуете контент каждый день. Если он плохого качества, недостаточно интересный, не несет никакой пользы, содержит большое количество смысловых и грамматических ошибок, вы потеряете интерес читателей, что означает только одно - вы потеряете потенциальных клиентов.
Что делать вместо этого
Качество контента всегда должно быть на первом месте - именно поэтому вы должны ориентироваться на качественный материал. Под качественными материалами, публикуемыми на блоге, понимаются следующие:
- Предлагают полезные, действенные инструкции и релевантную информацию, которая способна помочь пользователям.
- Отсутствуют грамматические, смысловые и другие виды ошибок и опечаток.
- Оптимизированы для поисковых систем (содержат необходимые ключевые слова и мета-данные).
Заблуждение 2. Достаточно создавать качественный контент
Выше мы говорили, что контент должен быть качественным, однако на этом стратегия не заканчивается. Помните, что если ваш контент качественный - это не гарантия того, что он станет популярным за одну ночь и он понравится аудитории.
Даже если ваш контент будет качественным, и частота его публикации будет достаточно высокой - это тоже не является гарантией его популярности среди читателей.
Что делать вместо этого
Предлагаем обратить внимание на следующее изображение:
На нем наглядно демонстрируются способы распространения контента за пределами блога, в котором он публикуется.
В этом и есть один из главных ответов: ваш контент должны увидеть как можно больше релевантных пользователей, и способов получения трафика - множество.
Заблуждение 3. Контент = статьи
Первое, что приходит на ум большинства людей при упоминании контента - это статьи. Это не означает, что статьи - это единственный формат контента, воспринимаемый читателями, это означает, что в большей мере люди отдают приоритет именно статьям. Статьи на блоге - это идеальный вариант подачи структурированной информации и инструкций.
Однако что делать, если статьи не являются лучшим решением для вашего бизнеса? Вероятно, вы стараетесь привлекать читателей через видео- и графические материалы. Если это так, мы предложим вам еще несколько вариантов развития контент-стратегии.
Что делать вместо этого
Исследование eMarketer показывает, что почти 75% пользователей в Интернете изучают визуальный контент перед совершением покупки. Поэтому попробуйте конвертировать информацию и данные в инфографику.
Для этого вы можете использовать множество бесплатных или условно-бесплатных сервисов вроде Canva или Visual.ly, которые позволяют создавать оригинальную и высококачественную инфографику.
Вы также можете экспериментировать с другими форматами контента - видео, подкасты, инструкции, вебинары и т.д.
Заблуждение 4. Контент-маркетинг не подходит многим
Некоторые компании дистанцируются от контент-маркетинга только потому, что они считают, что это не самое лучшее решение для их бизнеса.
Зачастую такие убеждения основаны на том, что их ниша - слишком “скучная” для того, чтобы производить интересный контент. В результате они отказываются от контент-маркетинга, даже не сделав попытки создать контент.
Что делать вместо этого
Вместо этого необходимо находить идеи, даже если ниша кажется, с первого взгляда, слишком “скучной” для потенциальных читателей. Примеров тому множество - мы предлагаем ознакомиться со множеством успешных кейсов компаний, которые занимаются производством удобрений, переработкой материалов, предоставляют иные узкоспециализированные услуги. Такие компании, несмотря на специфичность ниши, также показали хорошие результаты в области контент-маркетинга.
Заблуждение 5. Основная цель контент-маркетинга - увеличивать продажи
Многие компании хотят увеличить прибыль, и, соответственно, рассматривают контент-маркетинг как способ увеличения продаж. В результате они видят, что продажи не увеличились за один день или даже неделю и предполагают, что контент-маркетинг - это не то, куда стоит вкладывать средства.
Что делать вместо этого
На практике контент-маркетинг - это не только про повышение продаж; это вовлечение пользователей, увеличение узнаваемости бренда, увеличение количества лояльных пользователей и т.д. Именно поэтому не следует ставить перед собой только одну цель - повышение продаж. Вы должны смотреть на долгосрочные перспективы от применения контент-маркетинга на своем блоге. Кроме как продажи, какую ещё пользу способен принести контент?
Проведенное исследование Content Marketing Institute показало, что и В2В, и В2С компании заявляют о существенном увеличении взаимодействия с аудиторией, увеличения количества лидов и уменьшении средств, затрачиваемых на привлечение клиентов:
Запомните: аудитория, которая взаимодействует с вами, с куда большей вероятностью обратит внимание на то, что вы предлагаете и о чем говорите.
Заключение
Учитывая все вышеперечисленные заблуждения, вы можете выстроить лучшую контент-стратегию для своего сайта. Кроме того, вы сможете избегать ошибок в будущем, которые способны существенно уменьшить вашу конверсию.
