Одни из лидеров западного рынка по работе с контентом BuzzSumo провели масштабное исследование 100 миллионов статей для определения причин виральности и раскрытия ряда вопросов, связанных с этой темой.
В сегодняшней статье мы рассмотрим ключевые моменты, которые определяют виральность текста, а также дадим ответ на вопрос о том, почему статьи становятся виральными и что нужно для этого сделать.
1. Длинные тексты расшариваются лучше, чем короткие
Количество юзеров, использующих мобильные устройства для доступа в Интернет, растет с каждым днем. Логично предположить, что пользователи предпочитают более короткие статьи, оставляя лонгриды далеко позади.
На практике дело обстоит иначе. Согласно исследованию, пользователи предпочитают более длинные тексты - оптимальная длина для статьи, которая будет пользоваться наибольшей популярностью, составляет порядка 2000 слов. В то же время, статьи до 1000 слов пользуются куда меньшей популярностью. Подтверждением тому служит следующий график:
Вывод: пользователи любят визуальный контент и короткие посты, но ещё больше они любят тщательно проработанные и качественно оформленные лонгриды.
2. Чем больше изображений - тем лучше виральность
В продолжение предыдущего пункта: да, пользователи очень любят визуальный контент. И даже на 100% полезная и качественно оформленная статья без каких-либо мультимедиа-материалов вряд ли получит хороший отклик среди пользователей. Согласно исследованию, даже одно изображение значительно увеличивает вероятность распространения контента в социальных сетях:
Добавим от себя касательно качества самих картинок: многие рекомендуют использовать стоковые фотографии, которые можно приобрести абсолютно бесплатно. Тем не менее, согласно исследованиям западных маркетологов, юзеры куда более отзывчивы к материалам, которые содержат кастомный контент, содержащий авторский подход к оформлению материалов. Оплачивая фотографии на том же Stockphotosecrets вы только выиграете в отношении пользователей к вашим материалам.
3. Аналогично и в Твиттере
Те же правила насчет изображений распространяются и на Твиттер. Чем больше визуальной составляющей - тем больше вероятность получить большее количество ретвитов.
4. Без эмоциональной составляющей - никуда
Ваша статья должна быть не просто интересной или полезной - этого было бы достаточно для просто хорошей (и даже отличной!) статьи, но недостаточно для действительно вирального контента.
Исследуя более 10 000 наиболее популярных статей, исследователи пришли к следующему выводу об эмоциональной составляющей, представленном на графике ниже:
Почему люди делятся контентом, который содержит эмоциональную составляющую? Этот вопрос находится на стыке психологии и маркетинга, однако западные специалисты уже постарались ответить на этот вопрос.
Как правило, люди распространяют контент для того, чтобы поделиться интересным или полезным, для того, чтобы обсудить волнующие вопросы и высказать свое мнение, чтобы показать другим свои личностные характеристики, чтобы чувствовать себя частью общества или его определенной частью (тавтология, но всё же).
Кроме этого, еще одной причиной является желание удовлетворения своего эго. Как вы думаете, какой контент является одним из самых популярных? Всё верно, это тесты! Согласно исследованию, за последние годы 80% самых расшариваемых материалов составляют именно тесты!
“Эй, смотрите, мой IQ 160!”, “Эй, в душе я умудренный опытом 45-летний мужчина, а не 17-летний подросток (противоположный вариант - “Не называйте меня по имени-отчеству, в душе я все ещё 15-летняя девушка!”), “А вот в Средневековье я был бы, как минимум, графом (или графиней, кому как)” и т.д. и т.п.
Вывод следующий: создавайте контент, который будет иметь эмоциональную составляющую. Удивляйте, вдохновляйте, радуйте, поощряйте эго или делайте всё сразу - люди любят такой контент.
5. Отвечайте на вопросы людей
Согласно исследованию, статьи должны быть не просто интересными или развлекательными - они должны ещё отвечать на вопросы пользователей. Наиболее популярными являются статьи, в которых есть вопросы и ответы на вопросы.
“Как сделать х или у?”, “Как сделать, чтобы ваши клиенты больше х или у?”, “Почему вы не можете х и как сделать, чтобы вы стали у?”, “10 причин, почему ваш сайт х”, “5 способов достичь х за у времени” и т.д.
Кроме того, люди очень любят списки и инфографики. Визуальная составляющая вкупе с форматированными списками, которые легки для восприятия - гарантия того, что многие люди захотят узнать, о чем написана статья.
6. Цифры улучшают конверсию
С данным фактом мы неоднократно сталкивались на собственном примере. Чем больше в названии статьи цифр, тем больше читателей будет у неё. Нет магического числа, которое позволит сделать ваш контент виральным, однако использование цифр в целом позволяет улучшить конверсию.
Как это выглядит на практике? Приведем пример №1 для заголовка статьи:
Как улучшить посещаемость сайта?
Или
10 способов получить 50 000 посетителей блога за 30 дней
Чувствуете разницу? Тогда идём дальше - пример №2:
Как быстро похудеть дома?
Или
5 способов скинуть 10 кг дома за 30 дней
Как думаете, в каком случае конверсия будет лучше? Очевидно, что заголовки с цифрами будут куда больше привлекать читателей.
Ещё один нюанс - использование слов-усилителей в названии статьи. Приведем наш пример на заголовках выше:
Пример №1:
10 способов получить 50 000 посетителей блога за 30 дней
Или
10 эффективных способов получить 50 000 посетителей блога за 30 дней
Пример №2:
5 способов скинуть 10 кг дома за 30 дней
Или
5 самых лучших способов скинуть 10 кг дома за 30 дней
Бонус-пример №3:
Как провести SEO-аудит сайта?
Или
SEO-аудит сайта за 1 час: подробная инструкция (10 инструментов + 15 советов от профи)
Что мы имеем в итоге: 1 час - указатель небольшого времени проведения; подробная инструкция - указывает на то, что руководство будет понятно каждому; 10 инструментов - даем подсказки по инструментам для аудита; 15 советов от профи - ты сделаешь это как профи!
Вывод следующий: цифры + слова-усилители = виральность контента.
7. Привлечение нишевых лидеров мнений увеличивает виральность
Формулировка очень простая: если вы смогли привлечь внимание отраслевого лидера мнения, который не просто прочитал вашу статью, а ещё и сделал ретвит или расшарил её у себя на странице, мы вас поздравляем - ваш контент получил больше возможностей стать виральным.
Как это выглядит на практике?
Всё очень просто: представим, что у вас есть кулинарный блог. Ваши статьи читают, они интересны, некоторые даже оставляют комментарии… Но тут вы выпустили очередную статью о лучших рецептах пасты, которую ретвитнул Гордон Рамзи. Станет ли ваш контент виральным? Очевидно. Ваше мнение теперь подкреплено мнением лидера, которому доверяют тысячи.
Конечно, на практике далеко не всегда получится достучаться до Гордона Рамзи и аналогичных лидеров. Однако вам ничего не мешает контактировать с другими лидерами - менее популярными, региональными, но всё такими же авторитетами в своей отрасли.
8. Делайте упор на понедельник и вторник
Всё зависит и от дня недели, когда вы собираетесь опубликовать ваш контент! Исследование доказало, что лучшие дни для публикации - это понедельник и вторник:
Заключение
Напоследок отметим, что в первоначальной статье были представлены только результаты исследования, но не его методологическая составляющая. Это значит, что данные советы - всего лишь советы, которые стоит проверить на своей практике, но никак не залог 100% результата. Помните, что только 3-4% от всего контента становится виральным и избегайте заблуждений, которые способны убить вашу конверсию.
