Оптимизация затрат на продвижение онлайн-бизнеса: максимальный ROI при минимальных затратах

Один из самых распространенных вопросов среди владельцев онлайн-бизнеса касается оптимизации расходов и затрат на ведение проекта.

Такие требования объяснить достаточно легко: не все имеют неограниченный бюджет на онлайн-продвижение, а использование полного спектра услуг может быть неоправданным, в особенности для новичков.

Именно поэтому основным вопросом сегодняшней статьи будет оптимизация затрат на продвижение онлайн-бизнеса. Мы рассмотрим, где уместно сократить расходы, какие инструменты можно для этого использовать и как получить максимальный ROI при минимальных затратах.

Как сообщает Википедия, показатель ROI является отношением суммы прибыли или убытков к сумме инвестиций. Другими словами, этот показатель позволяет определить, насколько эффективно использованы инвестиции в бизнесе и, в конечном итоге, определяет прибыльность или убыточность бизнеса как такового.    

Существует множество формул и вариантов вычисления ROI, но по общему правилу вычисления проводятся следующим образом:

ROI = прибыль (доход х маржа) - траты на продвижение / траты на продвижение х 100%.

Рассмотрим непосредственный пример:

Валовая прибыль за квартал составляет $1300, общие затраты на продвижение - $780.

Валовая прибыль при марже 25% составит 1300х0.25= $325.

ROI = (325 - 780)/780 х 100% = - 58.3%

По итогам выходит, что продвижение оказалось неэффективным, а инвестиции - неоправданными.

Вы уже знаете формулу вычисления возврата инвестиций - теперь перейдем к непосредственному рассмотрению стоимости продвижения онлайн-проектов.

Минимальная стоимость продвижения онлайн-магазинов в странах СНГ составляет $400-500. Однако в данном случае следует помнить, что эта цена - лишь ориентировочная. На практике цены зависят от множества параметров - цены агентства, спектр услуг, особенности сайта, выходные данные сайта, необходимый охват, каналы продвижения и т.д.

К сожалению, это маловероятно. Человек, который хочет оптимизировать расходы на онлайн-продвижение, должен знать, как это сделать, для чего и как этим пользоваться. Без каких-либо базовых знаний оптимизировать расходы за счет самостоятельного использования онлайн-инструментов не стоит.

Мы составили список инструментов, которые используют специалисты в сфере онлайн-продвижения. Вы тоже можете их использовать - для этого не требуется особых знаний или специфических навыков, которые можно приобрести только в течение многолетней практики.

Первый инструмент в нашем списке - это наш сервис. Как он позволит сократить расходы на продвижение?

1. Позволяет отслеживать позиции сайта по заданным ключевым словам, тем самым отслеживая результативность продвижения проекта в целом.
2. Позволяет проводить автоматическую кластеризацию семантического ядра, группируя ключевые слова по категориям.

Также сервис имеет дополнительные возможности, которые вы также можете использовать - делать снимки SERP, анализировать ТОП по заданным ключам и т.д.

Никаких дополнительных плат за использование инструментов не взимается. Кластеризация, проверка позиций или аналитика поисковой выдачи - весь функционал доступен в пределах выбранного тарифа без доплат.

Условно-бесплатный инструмент для аналитики сайта, рекомендуемый многими специалистами, в т.ч. Search Engine Journal. Как он позволит сократить ваши расходы?

1. Находит битые ссылки (404);
2. Количество хороших страниц, редиректов, закрытых для индексации страниц и т.д.;
3. Качество контента - процент уникального контента, дублей, контента с общим содержанием;
4. Скорость загрузки страниц;
5. Размер страниц;
6. Среднее количество слов на странице;
7. Правильность составления XML-файла sitemap.

Другими словами, данный инструмент позволяет проводить полноценный базовый аудит сайта и находить основные ошибки и недочеты, которые необходимо устранить. В свою очередь, это позволит сократить расходы на проведение базового технического аудита, а использование инструмента совместно со Screaming Frog SEO Spider позволит проводить полноценный технический аудит сайта без использования услуг третьих лиц.

Бесплатный инструмент Google для проверки скорости загрузки мобильной и десктопной версии сайта. Позволяет определить не только существующие проблемы со скоростью загрузки (что оказывает влияние на поведенческие факторы на сайте), но и способы устранения таких проблем.

Англоязычный, русско- и англоязычный и русскоязычный сервисы для проверки уникальности контента. Кроме того, Адвего позволяет проверять и другие важные технические показатели качества контента - тошнотность, водность, переспам, вхождение ключевых слов и т.д. В день доступна бесплатная проверка текста на 10 000 знаков.

Лучшая и наиболее простая и понятная альтернатива планировщику ключевых слов от Google. Один из лучших бесплатных инструментов для работы с ключевыми словами как в русскоязычном сегменте, так и в любом другом (поддержка всех языков Google).

Инструмент позволяет собирать лучшие варианты ключевых слов, используя поисковые подсказки Google, Bing, Amazon, AppStore, YouTube и eBay. Для каждого запроса сервис предлагает 750+ вариаций ключевых слов, что позволяет быстро и качественно собрать семантическое ядро.

Мы не могли не упомянуть этот инструмент в своем списке. Несмотря на его стоимость (минимальная цена - $99 в месяц), решает целый комплекс SEO и маркетинговых задач. Как он позволит сократить расходы?

1. Самые точные и полные данные о ссылочной массе любого сайта;
2. Подробная аналитика сайта;
3. Поиск самого популярного контента конкурентов;
4. Аудит сайта;
5. Аналитика ключевых слов;
6. Видимость сайта в поисковых системах.

Как этот инструмент позволит сократить расходы?

1. Позволит собрать наиболее полную и подробную ссылочную массу конкурентов;
2. Позволит выстроить собственную качественную ссылочную массу на основании аналитики конкурентов;
3. Позволит выбрать наиболее популярный контент для его воспроизведения;
4. Дополнит аудит, проводимый с помощью вышеперечисленных инструментов.

Вышеперечисленные инструменты позволят значительно сократить расходы на услуги онлайн-продвижения. Аудит сайта, аналитика, сбор необходимых ключевых слов для контента и его кластеризация, проверка качества контента, проверка качества технической стороны сайта - всё это вы можете сделать самостоятельно, не заказывая перечисленные услуги в агентствах. При должном навыке использование вышеперечисленных инструментов даст не менее качественный результат, чем тот, который вы бы могли получить у специалистов диджитал-агентств.