Приветствуем читателей на блоге SpySerp! Представим ситуацию:
Копирайтеры производят десятки тысяч знаков ежедневно, дизайнеры создают хорошие изображения для социальных сетей, SMM-специалисты распространяют статьи в социальных сетях...Статьи - качественные и отформатированные, изображения - подходящие, но.... Продажи не улучшаются, пользователи не переходят читать блог, о бренде никто не знает и процент отказов все такой же высокий.
Знакомая ситуация? Встречались ли с ней когда-либо на своей практике?
Все вышеперечисленное - яркий пример неправильной реализации контент-маркетинга. И в данной статье мы расскажем ТОП-5 ошибок, которые мешают его правильной реализации.
1. Вы не знаете, для кого пишете
![1 Wdbyjurb4Ljebjxmy Cs5G](/static/ad1a545b1924b7a5be902db7133595a8/66b8e/1_WDByjUrb4ljebjxMY-CS5g.jpg)
У вас отсутствует аватар пользователя, вы не знаете о его интересах и предпочтениях, какую он получает информацию от прочтения статей и нравится ли ему эта информация. В результате - вы пишете для всех, но, по сути, ни для кого. Неперсонифицированная подача материала - один из злейших врагов контент-маркетинга.
2. Вы не отличаетесь от конкурентов
![Dipper And Tyrone 2](/static/8dd139e10073e3d70e43a9b6d3ba9150/4d04c/Dipper_and_Tyrone_2.png)
Одна из самых распространенных ошибок. Многие новички в онлайн-бизнесе стараются не создать уникальное предложение, товар или услугу, а стараются копировать успех уже существующих брендов.
Ключевая ошибка в данном случае - это отсутствие аутентичности бренда. Если вы ничем не отличаетесь от конкурентов, почему ваши материалы должны привлекать пользователей? И в данном случае не играет роли объем статьи и насколько хорошо расставлены по тексту ключи.
Перед построением стратегии - задайте себе вопрос: “Чем удивлять будем”? В большинстве случаев от ответа на него зависит ваш будущий успех или поражение.
3. Вы пишете только о себе
![584Bee8Fa62Aaa830C43Edad](/static/8cf1d0c67610c37d37abe5317070a190/54fc8/584bee8fa62aaa830c43edad.png)
Ошибка, характерная и для крупных брендов, и для новичков. Посмотрите сайты некоторых отраслевых лидеров - их блог и социальные сети посвящены исключительно саморекламе. Они не решают проблемы пользователей, они не дают полезную информацию, не советуют и не помогают.
В итоге получаются материалы, которые не интересны никому, кроме самой компании.
Ваши материалы должны нести ценность для пользователя. Иначе он будет читать ваших конкурентов.
4. Отсутствует командная работа
![Bad Teamwork](/static/7c03f277273a51f222fc40fbf1a47755/27628/bad-teamwork.png)
Маркетолог гонится за своим KPI, копирайтер - за своим, дизайнер - за своим.У каждого свои цели и задачи, при этом слаженная работа отсутствует и, как итог, материалы значительно теряют свою ценность. Вместо дополнения текста визуальным рядом, продвижения его в целевой нише получается непонятная каша. Контент попадает не тем пользователям, а профильные тексты в автомобильной нише иллюстрированы разноцветными надувными шариками. Потому что так красиво или дизайнер “так видит”.
5. Вы не делитесь статьями
![Desert](/static/931e79694026d5c39edb08cfb5ac8910/5ccf6/Desert.png)
Встречается и такая ситуация, когда про бренд никто не знает не потому, что у них низкокачественные статьи. Качество статей может быть очень высоким, материалы - очень интересными, и потенциально они способны привести много клиентов, но… Никто не знает о них. Другими словами, ссылки на публикации не появляются в соцсетях, не рассылаются по базе подписчиков и т.д.
Иными словами, о том, что у вас есть качественный и ценный материал - знаете только вы сами.
Как делать правильно?
Знание ошибок - это хорошо, но недостаточно для того, чтобы корректировать свою контент-стратегию. Поэтому мы рекомендуем воспользоваться следующими советами, которые помогут улучшить качество публикуемых материалов и взаимодействие с пользователями:
- Четко определите цель работы. Другими словами, поставьте цели для контент-маркетинга. Какие ваши основные цели? Повышение видимости в ПС, улучшение узнаваемости бренда, привлечение новой аудитории?
- Изучайте целевую аудиторию. Вы должны знать максимум информации о своих посетителях и клиентах. Средний возраст, пол, регион проживания, интересы - всё это поможет создавать не просто статьи, а таргетированный контент, который мотивирует посетителей к действию.
- Делайте упор на качество контента. Совет банальный, но часто игнорируемый. Мы неоднократно писали в наших статьях, что значит качественный контент, как правильно составлять ТЗ, что нужно для создания вирального контента и т.д. Обратите внимание на эти статьи для того, чтобы создавать контент высокого качества.
- Не забывайте делиться контентом. Социальные сети, каналы в мессенджерах, рассылки, гостевые статьи, привлечение лидеров мнений и экспертов - расширяйте каналы привлечения читателей.
Заключение
Существуют и другие ошибки в создании контента, однако их распространенность не такая высокая, как у вышеперечисленных. Если вы знаете примеры других ошибок, которые оказывают существенный вред для контент-маркетинга, - пишите в комментариях, мы будем рады обсудить это с вами!