Контент больше не король. Доверие пользователей как главный источник трафика

Контент больше не король. Доверие пользователей как главный источник трафика

30 мая, 2018 | SpySerp Team

Как вы наверняка знаете, основная цель контент-маркетинга - увеличение доверия у существующих клиентов и привлечение новых за счет формирования профессионального мнения. В данном случае контент предназначен для продажи не определенных товаров или услуг, а непосредственно вас, как поставщика таких товаров или услуг.

Люди лучше покупают у людей или компаний, которых они знают и которые пользуются доверием. Этим вопросом в последнее время стали заниматься маркетологи, которые детально изучают маркетинг с привлечением лидеров мнений (influencer marketing) для повышения узнаваемости бренда.

Имея собственный блог, вы также можете улучшить взаимодействие с текущими пользователями или клиентами, а также увеличить вероятность привлечения новых. Как это сделать? На что следует обращать внимание при улучшении узнаваемости бренда посредством контент-маркетинга? Читайте об этом далее в статье.

1. Не ориентируйтесь только на социальные сети

Значимость социальных сетей трудно переоценить, а сами они играют важную роль в продвижении контента и его распространении. Вместе с этим, ваша контент-стратегия не должна быть ориентирована или состоять, в большей мере, только из контента для социальных сетей.

Помните, социальные сети - это место, где люди общаются между собой. Это не то место, где следует продавать свои услуги - вся “магия” происходит непосредственно на вашем сайте, где обычный читатель конвертируется в клиента.

Другими словами, ваш контент в социальных сетях должен быть направлен на привлечение внимания читателей и их перевод на ваш сайт. Главный нюанс - отсутствие навязчивых рекламных материалов: пользователи приходят в социальные сети не покупать, а общаться.

2. Помогайте своим клиентам

Одна из главный идей контент-маркетинга - улучшение узнаваемости бренда и улучшение доверия пользователей. Пользовательское доверие растет, в том числе, когда бренд помогает решить пользователю его проблемы, отвечает на интересующие вопросы и предоставляет прозрачную, точную и авторитетную информацию.

Доверие не растет за счет продвижения продаж. Доверие растет за счет помощи людям, которые нуждаются в этом. Некоторые раскрывают интересные кейсы и рассказывают личные истории, другие - дают полезную информацию, третьи - стараются взаимодействовать с клиентами. Все зависит от ниши ведения бизнеса.

Работая над контент-маркетингом, не ориентируйтесь только на ключах, конкуренции и трафике. Ориентируйтесь также на пользователей - что интересно им, что они хотят знать и что им нужно знать.

3. Пишите о том, что интересно пользователям, а не только вам

Запомните, контент-маркетинг - это не продажи и не реклама. Это та часть маркетинга, которая отвечает за взаимодействие между компанией и её клиентами. Именно поэтому контент-маркетинг - это не то, о чем вам хочется писать. И не описание вашей деятельности и акций, не промо-материалы. Контент-маркетинг НИКОГДА не будет сосредоточен на вас - он всегда будет ориентирован на клиентов.

Если вы хотите улучшить свои продажи или запустить рекламу - это превосходно, но никогда не старайтесь сделать это за счет своего контента.

4. Ссылайтесь на нишевых лидеров мнений

Если вы сами не являетесь лидером мнений, то ваше мнение - всего лишь очередное, из тысячи возможных. Грубо говоря, покуда вы не получили доверие пользователей и у вас минимальная узнаваемость в нише - для большинства людей ваше мнение не значит ничего.

Поэтому важная часть контент-стратегии - укрепление своего мнения позициями отраслевых лидеров. Вы пишете про маркетинг и продвижение? Не забудьте упомянуть Нила Пателя, Джона Мюллера, Рэнда Фишкина и других специалистов. Пишете про affiliate-маркетинг? Привлекайте лидеров мнений и специалистов, которые достигли впечатляющих результатов в этой отрасли. Примеров может быть множество, но суть остается прежней - лидеры мнений помогают вам улучшить контент-стратегию.

5. Создавайте контент для всех категорий читателей

Каждая ниша имеет множество сопутствующих и релевантных ниш. Это не означает, что вам нужно забыть о семантическом ядре и создавать контент абсолютно для всех. Однако помните - бухгалтера интересует не только бухгалтерия, юриста - не только юриспруденция и т.д.

Приведем пример: существует сайт компании, занимающейся продажей недвижимости. Чем могут интересоваться люди, которые приобретают недвижимость, переезжая из других районов и городов? Многие имеют детей. Где лучшие парки в вашем районе? Где ближайшие больницы и какие из них лучшие? Сколько в вашем районе деятельности стоматологических кабинетов и где ближайшие и лучшие школы?

Как вы можете видеть, блог риэлтерской компании можно сделать интересным для многих читателей. Аналогично и в других нишах, вне зависимости от сферы деятельности.

6. Изучайте другие сайты для получения информации об интересующем контенте

Вы наверняка знаете своих конкурентов и лидеров отрасли. Очень часто они привлекают новых клиентов путем размещения интересного, полезного и познавательного контента, который находит отклик у пользователей.

Одна из задач в таком случае - поиск контента, который интересует других пользователей из вашей ниши. Для этого можно изучать блоги конкурентов и другие блоги по смежным тематикам. Помните - все делают это. Все находят источники информации в других информационных источниках, а во многих случаях контент строится по принципу 80% - обработка уже существующих материалов и 20% - авторская составляющая.

Напоследок отметим, что вы не должны забывать о “маркетинге”, занимаясь контент-маркетингом. Другими словами, вы должны не только создавать контент, но и находить места для его распространения, привлекая большее количество читателей.


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями

Похожие статьи

Делаем контент более убедительным: 12 проверенных способов завоевать доверие клиентов

Делаем контент более убедительным: 12 проверенных способов завоевать доверие клиентов

SpySerp Team 21 сент., 2018

Как делать контент убедительным для клиентов? Какие нужно публиковать материалы, чтобы повысить доверие клиентов? Что нужно для увеличения социального доверия вашего ресурса? Читайте далее в SpySERP….

Почему мой супер-контент не собирает много ссылок?

Почему мой супер-контент не собирает много ссылок?

SpySerp Team 20 сент., 2018

Проблемы с аутричем? Ваши письма не читают или не отвечают? Мы расскажем, почему такое происходит и как улучшить CTR по прочитанным письмам.

Как увеличить трафик на сайт? Удваиваем трафик на сайт за 3 месяца без создания нового контента: кейс SpySerp

Как увеличить трафик на сайт? Удваиваем трафик на сайт за 3 месяца без создания нового контента: кейс SpySerp

SpySerp Team 30 авг., 2018

Как увеличить трафик на сайт, не создавая нового контента? Для того, чтобы удвоить трафик за 3 месяца, следует выполнить 5 простых правил из кейса SpySerp…